Affiliate-markkinointi (suom. kumppanuusmarkkinointi tai verkostomarkkinointi) on yksi kustannustehokkaimmista ja suosituimmista digitaalisen markkinoinnin muodoista. Se mahdollistaa vaikuttajien, yrittäjien tai melkein kenen tahansa muunkin ansaita lisätienestejä omalla asiakaskunnallaan sekä mainostavalle yrityksille kasvattaa asiakaskuntaa tehokkaasti. Näistä syistä monet yritykset ovat ottaneet affiliate-markkinoinnin osaksi markkinointistrategiaansa.
Tässä kirjoituksessa käsitellään affiliate-markkinointia, sen osapuolia, lainsäädäntöä, termistöä sekä Domainkeskuksen omaa affiliate-järjestelmää.
MITÄ ON AFFILIATE-MARKKINOINTI?
Affiliate-markkinointi on digimarkkinoinnin keino, jossa julkaisija tai mainostaja ohjaa liikennettä mainostavan yrityksen verkkosivuille ja asiakas saa tiettyjen ehtojen täytyttyä komission ohjaamastaan liikenteestä tai toteutuneesta kaupasta.
- Julkaisijalle luodaan henkilökohtainen seurantalinkki
- Kävijät klikkaavat linkkiä
- Kävijä tekee ostoksen sivuilla
- Ostoksesta kirjaantuu konversio järjestelmään
- Julkaisija ansaitsee komission
AFFILIATE-MARKKINOINNIN OSAPUOLET
Julkaisija
Julkaisijalla tarkoitetaan henkilöä tai yritystä, joka pyrkii omalla asiakaskunnallaan luomaan liikennettä mainostajan sivuille. Julkaisijasta voidaan käyttää yleisesti nimiä partneri tai affiliate.
Mainostaja
Mainostajalla tarkoitetaan sitä yritystä, joka mainostaa palveluaan, tuotettaan tai verkkokauppaansa affiliate-markkinoinnin keinon. Mainostaja maksaa sovitun komission julkaisijalle jokaisesta toteutuneesta tapahtumasta, kuten esimerkiksi jokaisesta hänen kauttaan tulleesta ostosta mainostaja voi maksaa julkaisijalle 20 % tilauksen loppusummasta.
Affiliate-verkosto
Affiliate-verkostolla tarkoitetaan palvelua, joka yleisimmin toimii mainostajan ja julkaisijan välissä. Affiliate-verkosto helpottaa mainostajan työtä kampanjoiden ylläpitämisessä ja julkaisijan yhteyshenkilönä avun tarpeessa. Affiliate-verkoston kautta julkaisijalla on myös mahdollista mainostaa useampia yrityksiä samanaikaisesti.
Kuluttaja
Kuluttaja tarkoitetaan affiliate-markkinoinnissa sitä henkilöä, joka klikkaa julkaisijan sivustolta itsensä mainostajan sivustolle, verkkokauppaan tai esimerkiksi täyttää lomakkeen. Yleisimmin kuluttajan tulee vielä sivuilla toteuttaa ostos loppuun ja maksaa tilaus, mutta myös monia vaihtoehtoisia toimenpiteitä voi olla käytössä eri mainostajilla.
AFFILIATE-MARKKINOINNIN LAINSÄÄDÄNTÖ
Usein saattaa tulla tilanteita, joissa tekstiä tai kuvasisältöä ei välttämättä heti tunnista mainokseksi, vaan kuvittelee sen vain olevan informatiivista tekstiä aiheesta. Kuitenkin suomen kuluttajansuojalain mukaan kuluttajaa ei saa koskaan johtaa harhaan mainonnassa piilomarkkinoinnin keinoin vaan mainoksen tulisi aina olla helposti tunnistettavaksi mainokseksi.
Nämä kuluttajansuojalain säädökset koskevat erityisesti elinkeinoharjoittajaa, eli mainostajaa tässä tilanteessa. Kuitenkin myös julkaisijan on hyvä huolehtia asiasta, mikäli hän toivoo mahdollisimman pitkää ja tuottavaa yhteistyötä mainostavan yrityksen kanssa. Julkaisijan on hyvä pitää tämä asia mielessä, sillä hänen oma uskottavuutensa ja luotettavuutensa asiakkaiden eli kuluttajien silmissä saattaa heikentyä, mikäli he eivät tunnista sisältöä mainokseksi.
Käytännössä affiliate-linkit voi esimerkiksi merkitä eri värien tai symbolien avulla tai lisätä artikkeliin tekstin ”kaupallisessa yhteistyössä yrityksen x kanssa”.
AFFILIATE-MARKKINOINNILLA TIENAAMINEN
Affiliate-markkinointi voi toimia monelle hyvänä lisätulona muiden tulovirtojen oheen. Esimerkiksi sosiaalisen median vaikuttajat, bloggaajat tai muut nettisivujen omistajat voivat hyödyntää omaa asiakas-/seuraajakuntaansa tuottamaan muutamia satoja tai mahdollisesti jopa tuhansia euroja kuukaudessa.
Heti affiliate-markkinoinnin aloitettua ei kannata odottaa turhan suuria tuloja, mutta ajan kuluessa ja kokemuksen karttuessa tulot saattavat kasvaa mukavasti. Ylärajaa tienaamiseen ei ole ja suuremmat yritykset saattavat ansaita jopa miljoonia euroja affiliate-markkinoinnilla.
MITÄ SE MAKSAA YRITYKSELLE?
Mainostavalle yritykselle affiliate-markkinointi on usein hyvin kustannustehokasta. Yritys eli mainostaja käytännössä ulkoistaa uusasiakashankintaa ja maksaa ainoastaan toteutuneista kaupoista. Tästä syystä monet yritykset ovatkin ottaneet affiliate-markkinoinnin osaksi muuta markkinointia.
Affiliate-markkinoinnissa, kuten markkinoinnissa yleisestikin on käytössä paljon lyhenteitä eri termeistä, jotka saattavat olla hieman vaikeita ymmärtää. Tässä pieni listaus yleisimmistä ja keskisimmistä affiliate-markkinointia koskevista lyhenteistä, jotka auttavat ymmärtämään toimialaa paremmin.
Cost per Sale (CPS)
Tämä on yksi tyypillisimmistä affiliate-markkinoinnin hinnoittelumuodoista. Mainostava yritys, eli mainostaja maksaa etukäteen sovitun summan jokaisesta ostosta. Summa saattaa olla esimerkiksi kiinteä maksu, joka maksetaan jokaisesta ostosta riippumatta myydyn tuotteen tai palvelun arvosta tai sitten prosentuaalinen osuus loppusummasta. Molemmat hinnoittelutavat ovat laajasti käytössä.
Cost per Action (CPA)
Cost per Action hinnoittelua käytetään useimmiten silloin, kun toivottu toimenpide on jotain muuta kuin tuotteen tai palvelun ostaminen. Tällaisia muita toimenpiteitä voi olla esimerkiksi uutiskirjeen tilaus tai yhteydenottopyyntö.
Cost per Click (CPC)
Tätä hinnoittelumallia käytetään yleisimmin silloin, kun sivuilla ei ole mitään selkeästi mitattavaa tavoitetta. Tällöin julkaisijalle maksetaan palkkio pelkästä linkin klikkauksesta, tapahtui lopullista myyntitapahtumaa tai muita toimenpiteitä tai ei. Cost per Click hinnoittelumalli on heikohko siitä syystä, että se mahdollistaa kampanjan jonkinasteisen hyväksi käyttämisen eikä välttämättä vastaa täysin mainostajan toivomaa todellisuutta.
MITEN ALOITTAA AFFILIATE-MARKKINOINTI?
Affiliate-markkinoinnin aloittaminen on melko helppoa ja suoraviivaista. Julkaisija liittyy johonkin affiliate-verkostoon ja hyväksymisen jälkeen sijoittaa seurantalinkit omille sivuilleen. Affiliate-markkinoinnin aloittamiseen riittää siis sivusto/kanava jossa mainostaa, sekä tuote tai palvelu, jota mainostaa. Näiden jälkeen julkaisija voi ruveta ansaitsemaan rahaa.
DOMAINKESKUKSEN AFFILIATE-MARKKINOINTI
Domainkeskus tarjoaa julkaisijoille mahdollisuuden ansaita omalla asiakaskunnallaan. Domainkeskus maksaa 100 % kertaluontoisen komissiot jokaisesta tilatusta webhotellista, sekä 15 % kertaluontoisen komission jokaisesta tilatusta VPS-palvelusta. Domainkeskus käyttää affiliate-markkinointiverkostonaan Miss Affiliatea, jossa on tarjolla myös monia muita Webhotellipalveluntarjoajia. Monet haluavat mainostaa Domainkeskuksen palveluita, sillä Domainkeskus tunnetaan luotettavana ja kotimaisena palveluntarjoajana. Voit hakea Domainkeskuksen affiliate-kumppaniksi täällä.
